- Ce qui fait que des conditions de vente ne seront pas qu’un outil juridique, mais un outil de challenge du chiffre d’affaire et donc de la négociation.
- Occuper l’espace nécessaire (juridique, Supply Chain) pour les « muscler » et les rendre plus fortes face aux Condition d’achat.
- Les conditions qui font leur efficacité (…) ou leur échec.
Objectifs pédagogiques
- Quiz d’auto questionnement sur ce que doivent comporter mes conditions de vente.
- Ateliers de réflexion et créatifs
- Remise d’un guide de construction d’un canevas type de charte de vente collaborative : (structure ; points - clefs )
Les plus de la formation
Le formateur, fondateur d'ARKOSE, est un ex acheteur Intermarché
Population concernée :
- Formation destinée aux directions commerciales, aux directions de développement, tout décisionnaire de la stratégie commerciale, tout cadre concerné par la construction des conditions de vente.
Pré-requis
- Etre concerné dans la construction des conditions de vente.
Programme
I/ Faites de vos CGV un outil affûté de collaboration commerciale :
- Les conditions de vente au service de votre stratégie marketing commerciale et de votre Supply chain : quels leviers privilégier, et selon quels réseaux de distribution ?
- Quels outils juridiques transcrivent vos ambitions stratégiques dans vos conditions de vente ?
II/ La transcription factuelle dans votre charte : grille de structuration a minima de vos conditions de vente
- Analyse des points d’auto questionnement interne à l’entreprise qui vont structurer vos conditions de vente en fonction de vos objectifs de chiffre d’affaire et de rentabilité.
III/ Les outils d’actualisation et pilotage tout au long de l’année des conditions de vente :
- Les indicateurs de suivi interne qui devront permettre de faire évoluer les conditions de vente.
- La prise en compte des conditions d’achat dans le passage des conditions générales de vente aux conditions particulières de vente.
- Rendre l’entreprise et le compte-clef étanches aux tentatives de déstabilisation de l’acheteur sur vos conditions de vente.
Informations complémentaires
Dates
- 6 septembre 2016
Intervenant : Olivier LAURIOL
Tarifs
- Adhérents Unibal : 890€HT
- Non-adhérents : 1 090€HT
Durée : 1 jour
Lieu : Paris
