Category management : se distinguer par une nouvelle valeur ajoutée

Objectifs :

  • Renforcer vos relations commerciales avec vos clients et comprendre leur stratégie,
  • Occuper le terrain dans l'enseigne,
  • Affiner votre propre approche sur vos marchés,
  • Décrypter les organisations de vos clients.

Pédagogie :

  • Alternance d’apports théoriques et d’illustrations pratiques
  • Quizz d’évaluation des acquis
  • Mise en situations concrètes

Pré-requis : aucun

Vous êtes concernés : Directeurs généraux, Directeurs et responsables du category management, Category managers, Directeurs et responsables marketing, Directeurs et responsables commerciaux, Directeurs et responsables du développement des ventes


Programme :

  • Le Category Management : origine, définition et leviers
  • Décryptage des organisations des distributeurs : clé d’entrée, répartition des rôles avec l’acheteur,
    l’éphéméride de la relation commerciale
  • La boîte à outils et les leviers d’action sur les «4P»
    - Gamme,
    - Promotion,
    - Prix,
    - Merchandising
  • Crédibilité et apport dans la relation avec le client
  • Booster d’innovation et de stratégie interne

Dates :

Mardi 20 novembre 2018 : Télécharger le programme et le bulletn d'inscription
Mercredi 23 janvier 2019 : Télécharger le programme et le bulletin d'inscription
Mardi 14 mai 2019 : Télécharger le programme et le bulletin d'inscription
Mercredi 13 novembre 2019 :   Télécharger le programme et le bulletin d'inscription

 

Intervenant :

Fabrice CANTET, Consultant en category management

Tarifs :

Membre Unibal :            700 € HT soit 840 € TTC
Non Membre Unibal :     1.015 € HT soit  1.218 € TTC


Durée
: 1 journée (de 9h à 18h)

Lieu : 10 rue de Sèze - 75009 Paris

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